当我们在选择交换机之时，选中了功能产品型号之后，毫无疑问，自然是需要谈的是“价格”，需要想的自然是“服务”。如果单从价值的价格,国内队已经完全占有上风,但是国内品牌的产品质量,和外国制造商仍有明显的差距。
        随着国际IP交交换机军团逐渐本地化管理生产,以思科(Cisco)、亚美亚,Zed - 3是核心的制造商，有更高的价格性价之比，降低了国内制造商“收紧裤头”基础上的价格优势。这个倒有点像手机，摩托罗拉，诺基亚推出了499 ~ 999元的低端手机，国产手机已基本上不去主动挑起价格战。

        在国际品牌产品，Zed - 3是打出了“本地化”品牌,公司在大陆生产的，所以成本减少的部分，但它出口到世界各地的国际质量(该公司使用的是美国技术)，他们的竞争力略提高了一大截。现在的价格,开始接近国内产品。国有企业的购买,出现这样的情况,最终的测试在三个外国品牌IP交换机,两个国内品牌的IP交换机,结果想到剧烈的价格,竟然有两个国内产品差距不是很大。在价格相同的情况,当然,比产品质量和性能,目前国内产品技术无法竞争的法术。
        至于售后和维修服务，这与很多行业，基本上是和制造商实力、规模和品牌是成正比的，但在产品的选择、各厂家产品的服务条款，或有点不同，注意一些细节。例如，一般的厂家有很多服务在你的代理或合作伙伴那里，然后我们在检查服务，应该注意什么是制造商直接服务，即代理服务，同时，当地有多少服务网络……

　    总之,IP 交换机市场虽然有许多国内和国外制造商，但只要我们根据“追求品质,价格，更加注重现代实用功能为主要参考的情况下，中小企业完全可以花费并不高昂的费用成本,，就可以享受IP交换机给您带来高效的操作。