对于中小企业的网管人员而言，交换机的管理配置总是一件颇具挑战性的事情，如何使交换机变得“智慧”正是H3C Winet智能网管交换机的关键所在。

　　实际上，在交换机市场上，目前主要有非网管交换机、简单网管交换机和专业级交换机。非网管交换机强调即插即用无需任何配置，俗称傻瓜交换机;简单网管交换机具备简单业务特性，由于采用WEB配置界面，所以又称为WEB智能交换机;专业级交换机采用命令行配置界面，具备复杂业务特性，支持SNMP网管软件。

　　专业级交换机的命令行配置方式，需要相关管理人员具有专业的计算机知识与技能。而今，随着企业的迅速发展，这类专业人才开始相对稀缺。这就需要有一类可以规避专业级产品复杂的命令行配置模式，同时具备专业级产品全部功能特性的交换机。中文WEB图形化配置的专业级交换机应运而生，通过中文图形化的WEB配置界面，可以很简单的对交换机进行配置操作。而且具备全业务特性，支持SNMP网管软件。这类交换机主要面向中小型网络。

　　网虽小 也智能

　　近日H3C发布的WiNet系列的专业级WEB智能网管交换机，就仅需要网络管理员具有基础网络知识即可上手应用，而且无需熟悉专业晦涩难懂的命令行语言。H3C WiNet系列产品通过其专业的中文图形化网管界面，在WEB页面可以直观的进行40多项交换机业务功能的配置。可以零配置收集网络拓扑信息，自动发现网络拓扑结构，集中管理网络设备，实现图形化部署网络，可满足中小企业用户易管理、高安全、低成本的建网需求，适合各行业中小规模办公网络建设，或者带宽小区接入网络建设。

　　重成本 易管控

　　不仅如此，H3CWiNet系列交换机在设计上充分考虑到企业设备升级中的成本管控和便捷性。WiNet交换机遵从H3C现有主流企业级产品体系(软硬件设计)，具有完善的二、三层网络功能，其能够伴随用户网络的发展实现可持续应用，用户无需担心IT硬件投资随着业务发展而浪费。在H3C分销系统部副总监殷鸿看来，网络市场每三年就会存在一次新旧产品的更新换代。在这三年的周期中，对于某个用户而言，网络设备在功能应用上也是逐步实现完善和提升的过程，用户在产品上并不一定要一次全部到位，但可以通过自身需求循序渐进的拥有更多功能，同时，在这套系统投入使用后，可随着新型技术的不断涌现来应对升级需求。“当你的公司是桌面式的时候可以组建小型office办公网络，如果未来你的公司发展为园区，也可以通过核心H3CS5500系列交换机内嵌的WiNet网管平台进行网络和用户的管理。通过这些有针对性的解决方案，在整个大型网络的环境中实现升级，这样也是一种新的绿色环保的应用模式。”殷鸿说道。

　　助渠道 定量销

　　有了好的产品，就需要精细化的渠道管理政策来支撑，据殷鸿介绍，为了提升市场秩序与产业链的良性循环，保证渠道合作伙伴的获利，H3C针对此次发布的新产品采用了科学的定量分销模式。

　　在保证符合资格的渠道伙伴每个季度的定量产品时，通过H3C自身完善的信用体系来管理项目报备、授权等一系列环节。这样对于渠道而言，就避免了受到恶性竞争的侵扰，从而保证它实际投入获利的提高。

　　“主要是按照市场经济行为规则，通过有限的货量实现市场价格的调节，从而保证渠道秩序的良性发展，能获得相应的回报。我们希望打造出一个产品能够实现加价销售的局面，而不是像传统渠道的贴点销售模式。” 殷鸿表示。